经典故事

独特的营销理念

时间：2019-09-18 来源：作者：浏览次数：

罗伯斯是大学三年级辍学生。他身材矮小，长着胡须，穿着高领毛衣，蓝色工作裤和蛇皮靴，还有一整年的牛仔帽。 23岁时，他开始在他的家乡乔治亚州克里夫兰市出售自己的“软雕”娃娃，并在附近的Donnieli国家公园礼品店工作。罗伯斯一直没有能力负担租金，而且贫困，已经成为世界上最富有的年轻人之一。然而，这并不是因为他的娃娃的可爱风格（事实上，他们不是很好看）或他们的低价，但由于他突然出现在一个质朴的公平工艺品展览会。一种灵感。那天，在交易会上，罗伯茨放置了一个摊位，安排了他的娃娃，站在摊位前卖给路过的人。他不断交换着手中的小娃娃，并向路人介绍：“她是一个敏锐的女孩，”或“她不喜欢吃红豆饼。” 就这样，他把娃娃拟人化，不知不觉中，就做成了一笔笔生意。不久之后，便有一些买主写信给罗伯斯，诉说他们的“孩子”，也就是那些娃娃被买回去后的问题。

就在这一瞬间，一个惊人的构想突然出现在罗伯斯的脑海中。罗伯斯忽然想到，他要创造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有灵魂的“小孩”。就这样，他开始给每个娃娃取名字，还写了出生证书，并坚持要求“未来的养父母们”都要做一个收养宣誓，誓词是：“我某某人郑重宣誓，将做最通情达理的父母，供给孩子所需的一切，用心管理，以我绝大部分的感情来爱护和养育他，培养教育他成长，我将成为这个娃娃的惟一养父母。”玩具娃娃就这样不仅有玩具的功能，而且凝聚了人类的感情，将精神与实体巧妙地结合在一起，真可谓是一大创举。事实上，罗伯斯的许多“小孩”，是在佐治亚州克利夫兰的一家“儿童医院”中诞生的。该医院原本是一家诊所，罗伯斯把它改造成一家大百货商场，里面的售货员也都穿着医生和护士的服装。在这里，“未来的父母们”可以亲眼看到颈上挂着听诊器、脸上戴着口罩、身着白色长袍的“医生”，从摇篮里抱起他们的“新生婴儿”，然后拍拍它的屁股，表演得跟真的一样。当这些“未来的父母们”去“收养室”宣誓和去收款处付款的途中，他们会经过“儿童医院”的手术室和保育室，可以透过窗户看到里面的“新生婴儿”。就这样，数以万计的顾客，被罗伯斯的这些异想天开的构想，迷得神魂颠倒，他的“小孩”和“注册登记”的总销售额，一下子激增到20亿美元。罗伯斯获得了成功，他的事业远远超越了同行，这应归功于他那独一无二的创意。

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