经典故事

世界上最大和最成功的营销谎言

时间：2019-09-18 来源：作者：浏览次数：

如果你掌握了这一点，你也可以支付黄金的价格并卖出黄金的价格。 “钻石是持久的，永恒的！”每个人都会记住这颗着名钻石的口号。一块无用的石头，它怎么能超过黄金的价格？这似乎是口号的成功，事实上，营销思想背后的成功。那么，这个营销思想或营销秘诀是什么？首先，创造稀缺性并创造价值。在中国有一句古老的说法，“事情是罕见和昂贵的”，稀有的是珍贵的。一位在西亚工作的朋友回来后说，沙特的油非常便宜，你可以扔10元，加汽油，但水比汽油多得多。这使得许多中国私家车主担心汽油价格上涨。近年来，冬虫夏草的价格暴涨，有的已达到每斤17万元，超过黄金价格。原因不仅在于其独特的效果，而且最重要的是它的产量很低，而且很难在其他地方成长。但西宁的一位朋友说，在20世纪80年代之前，没有人每斤买100元。中国是世界上最大的茶叶生产国，但最高的价格是龙井和大红袍。据说大红袍的老树往年的茶叶拍卖价格要30万元左右，最重要的是很难买到。罗尔斯·罗伊斯的汽车一直都是手工制作的广告。他们每年只生产3000多辆汽车。您想要购买它不仅要有钱，还要调查您的身份。如果你还不够，你就不会把它卖给你。毫不奇怪，这款车销售数千万，因为它是罕见而独特的。第二，给文化讲故事。营销行业有一句名言：“将要出售的销售文化不会出售价格。”销售文化的主要任务是学会讲故事，不讲故事就不做营销。张瑞敏砸碎冰箱，打造世界知名品牌“海尔”;牛根生讲述了这个故事，让蒙牛跑出了火箭。可口可乐美国文化和药剂师的故事使其成为世界头号饮料品牌。马云的创业历史已成为全球最大的电子商务品牌;俞敏洪的鼓舞人心的故事让新东方垄断了私立教育的噱头。汇源首席执行官朱新礼的创业历史使汇源创造了新的市场，并创造了巨大的市场。哈根达斯（Haagen-Dazs）赋予它爱与关怀的意义，变得有价值，有品味，温暖。北京洋芳胡同11号李家才虽然闻名世界，但却闻名于世。许多外国元首，使节，名人和富商都在奔波。据说订购食品需要提前三个月。菜肴的成分没有什么不同，烹饪过程没有什么不同，但桌子需要至少2万元，因为它给中国文化，特别是中国的皇家文化和饮食文化。

据报道，现任李家才主席的李善林先生是首都经济贸易大学的退休教授。他的祖父李子嘉是清朝和光绪时期的内政部长，深受慈溪的信赖。每天，帝王厨房的菜单都得到了他的认可。他被慈禧和皇帝品尝过。每次看过菜谱，他都牢记在心，回家后一一记下，晚年整理出一套菜谱。每次就餐，厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺，还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源，这哪里是吃饭就餐，简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道，但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后，你的感觉是，两万元真值!第三、最大的营销谎言、最成功的营销案例钻石本来就是一种矿产资源，除了硬度很高外，没有什么特点，对人没有什么益处。钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地，但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是，可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入，将这种矿产加工打造成戒指，并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征，价值一飞升天。现在，钻石已不神秘，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品。不买钻戒，就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情，不买钻戒就是对婚姻没有信心，不买钻戒，想结婚难度极大。你会说一块破石头有那么重要吗?回答是重要。因为石头不重要，但文化重要，石头不是石头了，是爱情了，是检验爱情的试金石了。世界上最值钱的是黄金，比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了，但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言，也是最成功的营销案例?

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