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国际象棋领先一步

时间：2019-09-16 来源：作者：浏览次数：

在20世纪60年代早期，美国Wilson Harrell生产的“处方409”喷雾剂占美国喷雾清洁剂市场的一半。 Pokette Ganbao（P＆G）决定占领Harrell市场并投入大量资金开发一种名为“new”的新型喷雾清洁剂。 “Newty”在包装和质量方面都优于“Prescription 409”。 Pokette有信心取代小型Harrell公司并取代其市场。 Harrell发现了Pokette开发的“新小说”的消息，并了解到对手将在丹佛测试“新”，因此Harrell会仔细安排对策。在丹佛的Beaufort Ganbao测试团队成立前夕，受到家庭主妇喜爱的“处方409”突然缺货。

正如顾客因为没有购买他们喜欢的产品而感到困扰，只是“新”被列出，家庭主妇在紧急情况下买了“新奇”。新产品在市场上非常成功。测试销售团队成员高兴极了，并立即向总部报告他们可以完全投入生产。 Pokette Ganbao公司的试点团队刚从丹佛撤出，Harrell立即开始运营。它以低价包装16盎司和半包装“处方409”。通过这种方式，购买大容量特殊“处方409”的家庭不必购买喷雾清洁剂半年。 Pokette Ganbao公司仍处于黑暗，批量生产的“新小说”中，投入大量资金在全国做广告，发起了全面的攻势等待消息。此时，消费者无需购买喷雾清洁剂。在过去的几个月里，“新小说”的销售一直很可怜。 Pokette Ganbao的高级管理人员感到很失望。最后他们气馁，决定退出喷雾清洁剂市场。在“新小说”从商店货架上消失后不久，Harrell坚定地维持着自己的市场。市场竞争激烈，营销是市场竞争中最激烈的领域。在买方市场，客户的忠诚度是很低的，棋高一招才能领先一步。

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