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梦想中的营销技巧

时间：2019-09-16 来源：作者：浏览次数：

由于Marquette Andrew在7岁时开始销售Girl Scout饼干，销售额已超过80,000美元。如果你称她为“小女孩”，那么今天世界上最好的销售人员并不在乎。每天放学后，她挨家挨户卖饼干。经过几年的训练，这个害羞的小女孩成了推销员。 13岁时，她发现了营销秘密。这一切都始于一个梦想。 Marquette Andrew的母亲是美国纽约一家餐馆的服务员。爸爸八岁时离开了她的母女。马凯特和她的母亲相互依赖。虽然生活艰难，但他们有一个梦想：一起环游世界。 “我现在正努力工作，以便你可以上大学。”有一天，她的母亲对她说，“当你从大学毕业时，你会为我们一起到世界各地旅游赚钱吗？”当她13岁时，她从“童子军”杂志上读到，出售最多女童子军饼干的冠军将获得奖品：两张免费在世界各地旅行的门票。所以她决定尽最大努力赢得销量最高的那个。但是，只有梦想是不够的。 Marquette Andrew知道要实现这个梦想，必须有一个计划。 “必须更专业，穿上制服。”叔叔告诉她，“做生意时，你必须穿得那样。当你4:30或6:30到达时，特别是周五晚上。”当你在门口时，要求他们购买更多的货物。无论他们是否购买，都要保持微笑并尊重顾客。此外，最重要的是：不要让他们买你的饼干，但请他们投资。 “当然，必须有很多童子军想要赢得这两张免费门票。必须有很多童子军有自己的计划。但是，只有马凯特安德鲁坚持在放学后穿上童子军制服，并准备好了挨家挨户地要求人们投资她的梦想.

“嘿！你好！我有一个梦想。我想通过出售童子军的小饼干来获得两张免费门票，以便我母亲和我可以环游世界。 ”她会站在人家门口说，“您愿意买一两打小曲奇饼干吗?”那一年，玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。从那以后，她一共卖出了4.2万盒童子军小曲奇，还多次在全美的销售会上发表演讲，她的传奇被拍成迪斯尼电影，她还是一本畅销书的两个作者之一，该书向人们介绍怎样销售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轿车、电脑以及其他一切东西。玛克特并不比其他成千上万年轻的或年老的心怀梦想的人更聪明或更外向，所不同的是，她发现了销售的秘密：不停地请求，坚持不懈。许多人甚至在开始推销前就失败了，其原因在于他们没有鼓起勇气要求得到他们真正想要的东西。害怕被拒绝的心理导致我们中的许多人在有机会前就先拒绝了自己—— 不管我们推销的是什么。其实每个人都在做推销。 “你每天都在推销自己—— 在学校向老师推销，在公司向老板推销，向刚认识的人推销。”14岁的玛克特说，“我妈妈是服务员，她每天都在推销餐厅里的特色菜。市长和总统拉选票也是在推销自己……我眼睛所见到处都在做销售。做买卖是世界的一部分。”人们请求得到他们真正想要的东西是需要勇气的。有勇气并不意味着不害怕，而是克服惧怕，坚持做下去。玛克特发现，越到后来，你越是坚持，整个过程也就越是容易，也更加有趣。有一次，在电视实况转播中，制片人决定用最难的推销来为难她。玛克特被要求向现场的一位观众推销她的童子军小曲奇。“您愿意投资一两打童子军小曲奇饼干吗?”她问。“我一点都不想买。”他说，“我是联邦监狱看守人。每天晚上，我得安顿2000个强奸犯、抢劫犯、行凶犯、虐待儿童犯，让他们安静地睡觉。”玛克特平静地反击道：“先生，如果您吃上一点童子军小曲奇，您就不会这么生气，也不会这么烦恼了。而且，先生，我想如果您能给2000个犯人都带一点童子军小曲奇回去的话，您的工作也会容易一些。”最后，监狱看守人签了一张支票。

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