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第一次成功营销的秘诀

时间：2019-09-11 来源：作者：浏览次数：

20年前，特里是一位初出茅庐的推销员。他的工作是向人们出售各种各样的窗户。他没有任何销售经验。 “它甚至没有把他的假牙卖给他的祖母。”他的竞争对手都经验丰富，聪明，“可以告诉爱斯基摩人买雪。”在工作的第一天，老板让Terry有责任将他卖给富裕地区，向一个对其产品感兴趣的顾客出售双层玻璃窗。特里非常紧张。站在顾客面前，他的手和脚都在颤抖。但他仍有一招。一位老妇人打开门，听他口吃，完成他的介绍，并要求他进入房子。特里和她待了三个小时。他喝了几十杯茶，吃了一堆饼干后，终于让女士签了合同：她买了一张价值11,000美元的窗户。

在此之前，这位女士已经送走了六个窗口推销员，他们的报价低了一点。这意味着最缺乏经验的推销员已经成功销售了价格最高的产品。原因其实很简单。那位女士说：“我喜欢这个人。”在那三个小时里，特里以礼貌，礼貌，诚恳和可爱的方式赢得了这位女士的信任，并最终赢得了这项业务。他不仅依赖于修辞的雄辩，而是依赖于“个性”和“印象”。特里成功的秘诀在于他给客户留下了良好的第一印象。如果您向潜在客户销售产品或服务，请务必考虑您留下的印象。如果你能吸引他们，你就会成功一半。务必让客户知道您关心他们的利益，而不是他们的钱包。

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