经典故事

“方便”或“诱惑”

时间：2019-09-11 来源：作者：浏览次数：

当我们去乡下旅行时，我们惊讶地看到一个老农民在一个农舍的屋檐上铲草养牛。他问：“丈夫，你为什么不把养牛的草放在地上，让它吃呢？”老农夫说：“如果它不好，我会鄙视它，如果我把它放在地上；在它几乎够不着的屋檐上，它会一直吃到吃光所有的草。0x251C营销灵感：读完这个故事，你脑子里会有什么产品？小米手机！是的，雷军是老农，把小米手机放在屋檐上，让你几乎够不着，让你不停地想。容易得到，就会扔掉。太难了。有些人过了一会儿就想放弃。人们会惊讶，珍惜他们几乎没有或意外得到的东西。它让我想起了另一件事。我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了! 怎么卖呢?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你!“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧!

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