经典故事

过了一会儿我又赚了80000美元

时间：2019-09-11 来源：作者：浏览次数：

从科学发明的需求出发，爱迪生计划尽快建立一个实验室。由于他手头没有足够的资金，他决定出售自动变送器及其技术专利。由于他不擅长市场，他不知道价格多少合适，而且很少有人有资格出售技术专利，因此他必须与他的妻子米娜讨论。事实上，米娜和她的丈夫一样多，而且她不知道这项发明值多少钱。她认为出售专利的目的是建立实验室，她最大胆地说：“它将花费20,000美元。你不会花费不到2万美元建造一个实验室。” “我妻子引用的价格远远超出了爱迪生的想象。他笑着说：”二万美元，太多了？“米娜看到她的丈夫不同意，觉得有必要消除他的担忧，并讲述了不是直到最近才听到：新泽西州的一家印刷厂为了处理旧印刷机，老板最高的期望是以25万美元的价格出售。碰巧有另一家公司有兴趣购买这台机器。在双方谈判的关键时刻，卖方老板的要价已经浮出水面，他已经巧妙地接受了它。他想：“别担心，最好首先探索对方的语气。”在双方陷入僵局的那一刻，买家打破了沉闷的气氛，说机器有点陈旧，并指出了它的错。当买家没有任何借口看到卖家时，他主动透露了卡片并说道：“我们公司只能以35万美元购买这台机器。它的价值不超过一分钱！”通过这种方式，卖方的老板在关键时刻控制了他的嘴巴。沉默赚得超过10万美元。在米娜讲完之后，她鼓励说：“我能做到。否则，当你探索买主的语气时，让他开始定价并作出决定。”

很快，一位消息灵通的商人听到了伟大的发明家爱迪生打算出售自动变送器并转让本发明制造技术的专利。他确定该业务是有利可图的，并主动寻找谈判的大门。在听完爱迪生的介绍后，商人自然地询问了价格。由于爱迪生仍觉得事先和妻子商定的2万元要价太高，竟不好意思说出口，只好沉默不语。那位商人几次追问，爱迪生都没有吭声，只是期盼着妻子快些下班回来，好让她代替自己做出答复。没想到，没等到米娜露面，那位商人已经按捺不住自己的迫切，急不可待地摊牌说：“那我就先开个价吧，10万美元你看怎么样?”这个价码是自己最高要价的5倍!爱迪生大喜过望，极力掩饰着内心的兴奋，当即就和那位商人拍板成交。事后，颇有感触的爱迪生对米娜说：“没想到，只沉默了一会，就多赚了8万美元。”沉默是一种伟大的谈话艺术。知道什么时候该说话，什么时候该沉默，是一件大事。虽然沉默不等于智慧，但是当说话是愚蠢的时候，沉默就是智慧。

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