◎Zhi Valley趋势（ID：ZGTREND）|张曼

“灾难，

今年出售商品是自流行以来最艰难的一年。

针对小麦，

我们的商人必须在主要平台和锚点中找到出路。

价格战不能继续。

无兴趣分期付款是我们吸引消费者的最后一个兴趣点。

最后一根稻草。透明

最近，一家家具公司的负责人向媒体表达了这种情感。

在今年的Double 11上，商人的价格战如此激烈，以至于开始反对业务生态系统。平台降低了海的烤箱。它不仅损失了钱，而且还与另一个顶级主持人触发了最低价格协议，并面临诉讼。

它们都是由于过分依赖低价来刺激消费而引起的，最后它们被破坏了，没有人可以吃。

商人逐渐醒来，价格战已经触底了。还有什么转折点？

今年有300万商人的利息补贴分期付款。淘宝（Tamo）和TMALL上的近300万商人为消费者提供了无兴趣的分期付款。其中，Honor Mobile已向分期付款的补贴投资了2000万笔营销预算。荣誉不仅支持Huabei分期付款的不含兴趣，而且还支持在离线商店到第三层城市的商店。

实时广播室也发生了一些变化：当锚定口头广播时，他们将使用钥匙口头广播+手持标志，以强调该产品支持Huabei分期付款的不含兴趣。

众所周知，现场广播室的每一分钟和每一秒钟都价值一千美元，并且可以在5秒内出售另一种产品。如果交易没有显着增加，则锚将不愿意浪费时间分期付款和免费利息。

商人和主持人会积极投资分期付款？ Iresearch Consulting 《分期免息工具价值研究白皮书》商人调查显示，有70％的商人认为，提供无利息的分期付款可以增加其销售额。

●古吉亚家居装饰：在今年的Double 11上，古吉亚家居装饰库存了50,000多种各种家具。 TMALL上超过80％的产品支持Huabei分期付款，而对Huabei分期付款的利息补贴投资超过1000万元人民币。与利息补贴之前相比，TMALL旗舰店的总交易增加了30％至40％。

●Rongsheng冰箱：补贴无兴趣的Huabei分期付款之后，Rongsheng冰箱Tmall Fligship Store的整体交易量增加了15％至20％；在单位价格超过5,000元的中高端冰箱中，配备了无利息产品的产品的交易量显着增加，达到30％。

●Angier净水器：在Angel Tmall旗舰店，在Huabei分期付款的用户比例约为40％，占GMV总数的一半。 Angel估计，今年的Huabei分期付款豁免的利息补贴投资将超过100万。

●在Double 11期间，领先的TAOBAO系列Lie'er Baby有一个现场广播室。全部受众群体中有50％以上的产品支持分期付款。锚进行了口头广播作为卖点。该实时广播分期付款的GMV同比增长了40％以上。

商人有一句话：我投资了所有的营销费用，其中一半是没有用的，但我不知道这是哪一半。这可能就是为什么商人更喜欢这么多分期钱的原因，因为它可以帮助他们减少一半的废物。

逻辑很简单。除了降低价格外，营销方法还包括购买流量和投资广告。但是广告具有转换率。消费者看到了广告，但不能完成交易，并支付了广告费。

利息补贴仅在完成付款过程时产生价值。如果用户不购买东西而不食用这些东西，那么这部分成本仍然会在那里。

因此，商人愿意将其营销预算转移到无分期付款的利息上。试想一下，在什么情况下，最愿意支付薪水的老板是在给销售委员会时。销售时您拥有的佣金越高，您为自己创造的价值就越大。您给他薪水越高，您越快乐，因为他为您赚了更多的钱。

消费者金融的价值在于它在未来商人当前的销售需求与消费者的消费能力和时间之间不匹配的问题的能力，并扮演健康，平衡和可持续的发展角色。该分期付款是免费的，并通过营销方法巧妙地包装财务价值，并将其呈现给消费者。

60％的消费者：只要没有利息，商人就应该尽可能地增加对利息补贴的投资。消费者的态度是什么？

消费者付出了很多。许多人将无利息的分期付款视为一种省钱的工具，“我会买羊毛，您可以为这笔钱付款。”

Iresearch调查显示，无利息是消费者使用分期付款的最重要原因。使用此服务的人中有90％以上的人认为这是一笔贷款购物的分期付款，而是一种节省资金的手段。超过60％的人谨慎付款的人说，即使目前可以全额付款，他们也更倾向于选择无利息的分期付款方法。

一些消费者已经完成了计算：购买一台价值6,000元的计算机，支付12个无利息时期，每月只有500元，存入Yu'ebao的剩余钱，并每年赚取数十个元人民币，“如果您不花这笔钱，我会损失。”

在“反消费主义”的浪潮中，越来越成熟的消费者学会了处理与现金流的关系。有趣的是，即使对于这两种类似产品，也有96％的被调查用户将选择可以通过无利息分期付款购买的产品。

消费从来都不是孤立的行为。它的一端是宏观经济的原因，另一端是人民的食物，衣物，住房和运输，以及工厂的生产和无数人的雇用。

在简单的消费金融工具的背后，其促进的消费可能在宏观经济中形成乘数效应，并最终使社会中的每个人受益。

促进消费≠引起消费。国家发展与改革委员会副主任李马云惹不起马云春琳（Li Chunlin）曾说过一些有趣的事情：

消费促进政策的起点是帮助居民节省费用，以高质量和低价购买商品，并购买更具技术性和更符合需求的新产品和服务。

促进消费的政策不是所谓的“清理钱包”或“透支需求”。

除了当前主要银行和其他金融机构提供贷款利率折扣的“疯狂内部流通”外，消费者金融如何更好地帮助促进消费？

遵循这一行，并不难找到Huabei分期付款是一种样本。具体来说，它具有以下功能：

●嵌入了场景，您离真实经济越近，越好，并确保将其用于实际消费。您离现实经济越近，最能控制的越好，财务风险越好。

体力消费通常是理性的和计划的。例如，每个人都不会冲动，并购买三个冰箱回家。在与商家利息补贴合作后，将进一步保证交易的真实性，诸如刷新和兑现之类的虚假交易将大大减少。这也是为什么使用无利息分期付款的这一部分消费的不良债务率低于市场的原因。

●服务商人并成为他们的营销工具。 Huabei不仅是消费者的便捷工具，而且商人还可以在TAOBAO和ALIPAY等平台的一键背景中设置它，从而使分期付款无利息成为商家的有效营销工具。

发布新产品，发布高峰季节，扩展频道等，并根据商人的需求灵活配置它们。他们将将金融的价值引入他们想要推广的产品模型和渠道，从而表现出巨大的爆炸能力。

只有商人从中受益时，才愿意承担成本，并最终为消费者带来收益，才能将这种连锁店的工作。

如果消费者不增加消费者的成本，则消费者不必支付利息，因此他们将其视为省钱工具，而不是用贷款购买东西。

在社交媒体上，年轻用户分享了他们的购物故事：有24份价值几千人民币的手机是免费的，并且现金可以暂时存储在Yu'e Bao中，以获利，这被称为“ Baobei Youth”，并为实现带来了无利息的利益。

这就是为什么在消费意愿甚至反消费主义的浪潮中，消费者对分期付款的不含兴趣都很高的原因。自今年年初以来，超过2000万新公民使用了无利息的分期付款来购买大规模需要的物品，例如家用电器和HPV疫苗。对于他们来说，无兴趣分期付款是一种经过精心计算的生活方式。

当然，消费者金融对不同的人具有不同的职能。我们应该根据自己的情况做出合理的判断，做出独立的选择，并由他人节俭。

但是如《金融与好的社会》所述：

财务不是，也不应该是零和游戏。通过合理的制度和技术手段，财务可以与人类价值观一致，并促进我们实现良好的社会。

消费者金融是一种工具，尤其是无利息的分期付款，它应该是消费者降低其生活成本和商业工具增加销售额的工具。

当正确使用金融工具后，它们将不可避免地成为社会发展的推动力。